В чем заключается суть психологического блефа в переговорах?

Суть психологического блефа в переговорах — сказать оппоненту нечто такое, что произведёт на него впечатление, но будет при этом не совсем правдой, а то и откровенной ложью. 4brain.ru

Цель использования такого приёма — сбить оппонента с толку, вызвать у него ступор или недоумение. nepryakhin.ru dzen.ru

Один из примеров блефа — заявить, что есть заманчивое предложение от другого потенциального партнёра или клиента. brainapps.ru Например, в переговорах о покупке автомобиля можно сказать: «Я очень заинтересован в вашей машине, но у меня назначена встреча с другим продавцом, который предложил мне схожую модель по чуть меньшей цене. После встречи я приму окончательное решение». brainapps.ru

Для успешного блефа манипулятор должен обладать актёрскими способностями, действовать уверенно и решительно. 4brain.ru