В чем заключается суть партнерской установки в переговорах?

Суть партнёрской установки в переговорах заключается в стремлении получить максимально возможную суммарную выгоду для обеих сторон. 2

В таких переговорах стороны:

• Выясняют интересы друг друга. 2 Это позволяет произвести обмен таким образом, что каждая сторона останется в выигрыше. 2
• Сосредотачиваются на поиске способов достижения общей цели. 1 Участники переговоров не думают о том, чтобы «обскакать» друг друга, а стремятся к сотрудничеству. 1
• Ориентируются на объективные факты. 1 В процессе обсуждения участники переговоров опираются на них, а не на эмоции, давление или скрытые цели. 1

Переговоры в партнёрском стиле также называют интегративными. 2