В чем заключается суть партнерской установки в переговорах?

Суть партнёрской установки в переговорах заключается в стремлении получить максимально возможную суммарную выгоду для обеих сторон. mal-profi.ru

В таких переговорах стороны:

• Выясняют интересы друг друга. mal-profi.ru Это позволяет произвести обмен таким образом, что каждая сторона останется в выигрыше. mal-profi.ru
• Сосредотачиваются на поиске способов достижения общей цели. ric501.ru Участники переговоров не думают о том, чтобы «обскакать» друг друга, а стремятся к сотрудничеству. ric501.ru
• Ориентируются на объективные факты. ric501.ru В процессе обсуждения участники переговоров опираются на них, а не на эмоции, давление или скрытые цели. ric501.ru

Переговоры в партнёрском стиле также называют интегративными. mal-profi.ru