В чем заключается психология манипуляции в дипломатии?

Психология манипуляции в дипломатии заключается в использовании психологических приёмов, которые помогают убедить собеседника поступить так, как это выгодно манипулятору. studizba.com При этом манипулируемому не должно казаться, что его принудили к определённым действиям. studizba.com

Некоторые приёмы манипуляции в дипломатии:

• «Танго обстоятельств». dzen.ru Манипулятор выступает не от своего имени, а от имени обстоятельств непреодолимой силы. dzen.ru Собеседник должен согласиться, потому что его согласия требуют не он, а эти обстоятельства. dzen.ru
• «Демонстрация». dzen.ru Манипулятор использует все каналы передачи данных, чтобы убедить человека. dzen.ru Например, показывает предложение, даёт его подержать в руках, предлагает воспользоваться пробным периодом. dzen.ru
• «Чёрный компромисс». dzen.ru Манипулятор закладывает в свою позицию несущественные пункты, условия и требования, от которых демонстративно отказывается, подчёркивая готовность идти на уступки. dzen.ru
• «Сравнение». dzen.ru Манипулятор рассказывает человеку о варианте, который ему точно не подойдёт, а затем предлагает нужный вариант, который разительно отличается в лучшую сторону. dzen.ru
• «Треугольная дипломатия». dzen.ru Манипулятор обращается к человеку, который является авторитетом для того, кого нужно убедить, и договаривается с ним встать на свою сторону и оказать влияние. dzen.ru
• «Вскрыть незнание». dzen.ru Манипулятор сообщает человеку информацию, которую он раньше не знал, подчёркивая свою осведомлённость в определённой сфере. dzen.ru
• «Пакетирование». dzen.ru Манипулятор увязывает согласие человека в нужном вопросе с собственными действиями в другом моменте. dzen.ru
• «Дистанция». dzen.ru Манипулятор демонстративно увеличивает дистанцию в общении и отношениях до того момента, как человек с ним согласится. dzen.ru

Манипуляция как метод взаимоотношений с партнёрами по переговорам вызывает этические вопросы, создаёт атмосферу подозрительности и разрушает доверие между участниками. studizba.com