В чем заключается психология блефа в деловой коммуникации?

Психология блефа в деловой коммуникации заключается в искусстве убеждения, основанном на создании впечатления, которое не совпадает с реальностью. brainapps.ru

Суть блефа — сказать оппоненту нечто такое, что произведёт на него впечатление, но будет при этом не совсем правдой (а то и откровенной ложью). 4brain.ru

Некоторые примеры блефа в деловой коммуникации:

• Заявление о заманчивом предложении от другого потенциального партнёра или клиента. brainapps.ru Например, во время переговоров о покупке автомобиля можно сказать: «Я очень заинтересован в вашей машине, но у меня назначена встреча с другим продавцом, который предложил мне схожую модель по чуть меньшей цене. После встречи я приму окончательное решение». brainapps.ru
• Создание ощущения срочности. brainapps.ru Например, при прохождении собеседования на работу можно заявить: «Мне очень нравится ваша компания, но я также рассматриваю предложение от другой фирмы, которая нуждается в скором ответе. Я действительно хочу работать с вами, поэтому буду признателен, если смогу получить ваш ответ как можно скорее». brainapps.ru

Чтобы успешно блефовать, манипулятор должен обладать актёрскими способностями, действовать уверенно и решительно. 4brain.ru