В чём заключается принцип постановки себя на место оппонента в переговорах?

Принцип постановки себя на место оппонента в переговорах заключается в умении понять образ мыслей собеседника и их причину. www.b17.ru

Это не значит, что нужно согласиться с точкой зрения оппонента, важно просто понять, почему он так рассуждает и чего хочет. www.b17.ru Иногда такой подход помогает пересмотреть свои взгляды на ситуацию. www.b17.ru

Некоторые преимущества принципа постановки себя на место оппонента:

• Снижение напряжения. 360.yandex.ru Когда человек ощущает, что его принимают, он охотнее делится своими мыслями, и это помогает найти взаимовыгодное решение проблемы. 360.yandex.ru
• Вовлечение оппонента в процесс генерации решения. www.b17.ru Если собеседник участвует в генерации идей, он с большей вероятностью примет их, чем если бы ему предлагали готовое решение. www.b17.ru
• Повышение уровня доверия. www.b17.ru Нужно узнать, как собеседник видит ситуацию, и поделиться с ним тем, как видит её сам. www.b17.ru

Таким образом, принцип постановки себя на место оппонента помогает выстроить доверительные отношения с собеседником и снизить напряжённость в переговорах. 360.yandex.ru