Метод убеждения как способ воздействия на поведение людей заключается в том, чтобы с помощью логических аргументов добиться от человека внутреннего согласия с определёнными умозаключениями. 2

Затем на этой основе сформировать и закрепить новые установки (или трансформировать старые), соответствующие поставленной цели. 2

Некоторые правила эффективного убеждения:

• логика должна быть доступной интеллекту объекта воздействия; 2
• убеждать надо доказательно, опираясь на факты, известные людям; 2
• помимо конкретных фактов и примеров, информация должна содержать и обобщённые положения (идеи, принципы); 2
• убеждающая информация должна выглядеть максимально правдоподобной; 2
• сообщаемые факты и общие положения должны быть такими, чтобы вызывать эмоциональную реакцию объекта воздействия. 2

Метод убеждения используется для долговременного изменения представлений и установок человека в требуемом направлении, привлечения к сотрудничеству и побуждения объекта к нужному поступку. 3