Метод трёх «Да» при убеждении людей заключается в том, чтобы задать три вопроса, на которые собеседник с высокой вероятностью ответит «да». 2 Такой подход подготавливает собеседника к главному вопросу, увеличивая шансы на положительный ответ. 2

Технология использования метода:

1. Первые два вопроса должны быть наводящими, чтобы собеседник не имел возможности ответить на них «нет». 1 Желательно, чтобы согласие было выражено не только голосом, но и подтверждающим жестом — кивком. 4
2. Третий вопрос должен отражать основную мысль или нести в себе конкретное предложение. 1 Он обязательно должен быть в логической связке с первыми двумя. 1

Например, при попытке заключить выгодную сделку можно начать разговор с вопросов типа: «Наша продукция демонстрирует высокие показатели качества, не так ли?», «Вам важно получать продукцию вовремя, верно?» и «Вы предпочтёте сотрудничать с надёжным партнёром?». 2

Важно помнить, что пытаться манипулировать собеседником напрямую — неправильный ход. 2 Цель метода — чтобы доброжелательность и логика вопросов подтолкнули собеседника к естественному согласию. 2