В чем заключается метод рефлексивного управления при ведении переговоров?

Возможно, имелось в виду рефлексивно-диалогическое взаимодействие в переговорном процессе. cyberleninka.ru www.dissercat.com

Суть метода заключается в том, что участники осознают индивидуальные стили самовыражения, позиции, интеллектуальную активность, включённость в переговорную ситуацию. www.dissercat.com В результате происходит взаимное сближение мнений, совместное принятие решения и достижение цели переговоров. www.dissercat.com

Некоторые характеристики рефлексивно-диалогического взаимодействия:

• взаимопознание участников; www.dissercat.com
• конкретизация целей; www.dissercat.com
• идентификация позиций; www.dissercat.com
• «зондирование» противоречий; www.dissercat.com
• поиск совпадающих оценок; www.dissercat.com
• прогнозирование перспектив переговоров. www.dissercat.com

Рефлексивно-диалогическое взаимодействие влияет на уровень адаптации участников к ситуации, её осмысления и переосмысления. cyberleninka.ru