В чем заключается метод пустого шкафа при ведении переговоров?

«Метод пустого шкафа» в переговорах используется, когда нужно сбить цену какого-либо товара или снизить стоимость контракта. 4brain.ru yuprib.tilda.ws

Суть метода: установить чёткий лимит, сколько готовы потратить, и убедить себя, что больше средств нет (даже если на самом деле это не так). changellenge.com Затем нужно мысленно открыть перед собеседником «пустой шкаф» и показать, что там нет того количества ресурсов, которое он требует. changellenge.com

Пример: товар продают за 5000 рублей, а участник переговоров говорит, что в наличии есть только 3950 рублей. 4brain.ru В таком случае продавец часто идёт на уступку, так как если товар не купит покупатель, продавец может его не продать. 4brain.ru

Важно: при использовании этого метода не следует соглашаться на небольшие уступки. 4brain.ru changellenge.com Как правило, в такой ситуации собеседник быстро поймёт, что от участника переговоров не добиться большего, и примет условия. changellenge.com