«Метод пустого шкафа» в переговорах используется, когда нужно сбить цену какого-либо товара или снизить стоимость контракта. 24

Суть метода: установить чёткий лимит, сколько готовы потратить, и убедить себя, что больше средств нет (даже если на самом деле это не так). 3 Затем нужно мысленно открыть перед собеседником «пустой шкаф» и показать, что там нет того количества ресурсов, которое он требует. 3

Пример: товар продают за 5000 рублей, а участник переговоров говорит, что в наличии есть только 3950 рублей. 2 В таком случае продавец часто идёт на уступку, так как если товар не купит покупатель, продавец может его не продать. 2

Важно: при использовании этого метода не следует соглашаться на небольшие уступки. 23 Как правило, в такой ситуации собеседник быстро поймёт, что от участника переговоров не добиться большего, и примет условия. 3