В чем заключается эффект якоря при принятии решений?

Эффект якоря — это когнитивное искажение, при котором люди склонны слишком сильно полагаться на первую информацию, которую они получают при принятии решений. vc.ru Эта первая информация служит якорем, и последующие оценки и решения часто склоняются в сторону этого якоря, даже если он может быть нерелевантным или неточным. vc.ru

Механизм эффекта якоря объясняется тем, что мозг стремится к экономии энергии и не пересчитывает все возможные варианты выбора с нуля. cheremisina.online Человек подсознательно ищет ориентир и использует его как точку отсчёта, даже если он был задан случайно или искусственно. cheremisina.online

Некоторые примеры эффекта якоря:

• Ценообразование. vc.ru Если установить цену на новый продукт, первое предложение о цене может стать якорем, влияющим на собственное ценообразование. vc.ru
• Переговоры. vc.ru Первая цифра, которая была озвучена в переговорах, часто служит якорем для последующих предложений. vc.ru
• Оценка проектов и инвестиций. vc.ru Если первоначальная оценка проекта была завышенной, человек может продолжать оценивать его высоко, несмотря на новые данные, которые указывают на более скромные перспективы. vc.ru
• Управление и стратегическое планирование. vc.ru Эффект якоря может привести к тому, что первоначальные предположения и решения будут сохраняться даже после того, как новые данные или изменения в рыночной ситуации указывают на необходимость пересмотра стратегии. vc.ru

Чтобы минимизировать влияние эффекта якоря, рекомендуется собирать и анализировать разнообразные источники информации перед принятием решения, использовать независимые оценки, проводить анализ «что если» и регулярно пересматривать решения на основе новых данных и информации. vc.ru dzen.ru