Разница между стратегией и тактикой ведения переговоров заключается в их функциях и характере. 12

Стратегия — это избранная модель переговоров, которой следует переговорщик. 2 Она предполагает общие подходы, исходные установки и техники. 2 Стратегия охватывает весь временной промежуток, в течение которого будут проходить переговоры. 1 Например, в случае с заблуждением в неизвестной местности стратегией будет общий анализ ситуации, ориентировка, оценка своих возможностей и ресурсов, а также определение направления движения. 1

Тактика — это средства осуществления стратегии. 2 Она включает в себя теоретические и практические аспекты подготовки и ведения переговоров посредством использования конкретных методов и приёмов. 1 Тактика позволяет получить кратковременное преимущество, но ещё не выиграть все переговоры. 5 Например, в отдельно взятом вопросе можно временно получить преимущество, хотя все переговоры ещё не завершены. 5

Таким образом, стратегия — это долгосрочное понятие, а тактика — краткосрочное. 5 При этом и стратегия, и тактика — части единого переговорного процесса. 2 Если есть только тактика, то результат может быть достигнут, но неизвестно каким. 1 А если есть только стратегия, то известно, какой результат нужен, но нет способов его достижения. 1