Разница между наводящими и открытыми вопросами заключается в цели и характере формулировки.

Наводящие вопросы стремятся привести точку зрения собеседника к точке зрения задающего. 2 Такие вопросы формулируют так, чтобы подсказать собеседнику ответ, которого от него ожидают. 3 В составе наводящих вопросов чаще всего есть слова-подсказки: «разве», «конечно», «ведь», «тоже», «не правда ли». 3 Пример: «Вы же знаете, что это противозаконно?». 3

Открытые вопросы, в свою очередь, направлены на получение развёрнутого ответа. 24 Такие вопросы позволяют «открыть», завязать разговор, так как собеседник не может ответить на них односложно, сказав только «да» или «нет». 1 Обычно открытые вопросы начинаются со слов «что», «почему», «зачем» и «как». 2 Пример: «Что случилось на встрече?». 2

Таким образом, наводящие вопросы стремятся к тому, чтобы собеседник подтвердил определённое мнение, а открытые вопросы побуждают его сообщить определённые сведения и тем самым дать новую пищу для разговора. 1