Разница между искренностью и притворством в деловых переговорах заключается в том, что искренность предполагает открытость и правдивость, а притворство — искусственное поведение, направленное на создание определённого образа. 14

Искренность в деловых переговорах подразумевает самораскрытие, когда человек делится личными переживаниями и информацией. 5 Как правило, искренний человек будет отстаивать свою правдивость при проявлении сомнений в ней. 4

Притворство в переговорах может выражаться, например, в том, что человек делает вид, что внимательно слушает, а сам думает о чём-то другом. 1 Опасность притворства в том, что есть риск пропустить важную информацию, необходимую для достижения определённых целей. 1