В чем разница между деловым и дружеским подходом к ведению переговоров?

Возможно, имелись в виду различия между деловым и дружелюбным подходами к ведению переговоров.

Деловой подход часто строится на жёстких методах: общение с позиции силы, игнорирование интересов второй стороны, манипуляции. secrets.tbank.ru Переговорщик настаивает на своей точке зрения, приводит аргументы в свою пользу, демонстрирует позицию лидера. www.marquiz.ru Цель такого подхода — добиться решения в свою пользу, показать, кто тут главный. www.marquiz.ru

Дружелюбный подход предполагает поиск точек соприкосновения, выслушивание доводов сторон. www.marquiz.ru Партнёры в таких переговорах — равноправные. www.marquiz.ru Цель — наладить взаимодействие с участниками переговоров. www.marquiz.ru Дружелюбный переговорщик больше настроен на отношения, чем на результат переговоров. swsu.ru

Таким образом, разница между деловым и дружеским подходами заключается в целях и методах ведения переговоров: в первом случае — достижение конкретного результата, во втором — установление долгосрочных отношений. swsu.ru secrets.tbank.ru

Однако стоит учитывать, что в чистом виде такие подходы почти не встречаются, так как стиль переговоров зависит от участников, контекста встречи, характера людей, их привычек, профессии, особенностей мировоззрения и даже географии проживания. secrets.tbank.ru