Преимущества блефа на переговорах заключаются в том, что он может сбить с толку оппонента и дать стратегическое преимущество. 1 Например, если контрагент настаивает на определённых условиях, можно блефовать, предлагая альтернативу, которую на самом деле не рассматривают всерьёз, но которая может заставить его пересмотреть свои требования. 1

Также блеф может быть эффективным инструментом для достижения целей и минимизации рисков. 1 Например, заявление о готовности инвестировать в новый проект, несмотря на ограниченные финансовые ресурсы, может сподвигнуть конкурентов на более авантюрные шаги, а блефующий получит время для укрепления своих позиций и поиска реальных инвесторов. 1

Недостатки блефа заключаются в том, что он может обернуться против блефующего. 3 Например, слишком эффективный блеф может привести к тому, что другая сторона откажется от сделки, хотя на самом деле блефующий мог и принять её условия. 3

Кроме того, использование блефа в чрезмерных дозах способно подорвать репутацию и уменьшить эффективность всей стратегии. 1

Таким образом, блеф — не самый честный метод ведения дел, и при его применении необходимо тщательно анализировать и взвешивать свои решения, учитывая множество факторов: личные навыки, психологическое состояние оппонентов, контекст ситуации и возможные последствия. 1