Почему взаимный обмен влияет на принятие решений в переговорах?

Взаимный обмен влияет на принятие решений в переговорах, потому что помогает найти соглашение, которое будет отвечать интересам обеих сторон. stotis.sakhalin.gov.ru

Некоторые преимущества такого подхода:

• Уменьшение накала спора. swsu.ru Когда участники переговоров пытаются договориться на уровне интересов, а не позиций, это создаёт более благоприятную для сотрудничества атмосферу. swsu.ru
• Поиск взаимовыгодного решения. swsu.ru В таком настроении можно плодотворно искать альтернативные решения, которые были бы выгодны обоим. swsu.ru
• Возможность найти объективные критерии. swsu.ru Если критерии для соглашения объективны, а не субъективны, то соглашение будет более стабильным и длительным. swsu.ru
• Стимуляция творческого мышления. kpfu.ru Участники переговоров, каждый из которых усиленно отстаивает свои интересы, часто стимулируют друг у друга творческий запал для обдумывания взаимовыгодных решений. kpfu.ru