Почему возникает желание форсировать события в деловых переговорах?

Желание форсировать события в деловых переговорах может возникать по разным причинам, например:

• Страх потерять потенциального партнёра. plus.rbc.ru В таком случае хочется заключить договор быстрее, чтобы не потерять возможность сотрудничества. plus.rbc.ru
• Искушение использовать жёсткие переговоры. habr.com В ситуации кризиса и нестабильности может казаться, что жёсткие переговоры приносят быстрый результат, особенно если у бизнеса более сильная позиция. habr.com

Однако форсирование событий в переговорах не всегда оправдано. plus.rbc.ru Чтобы понять, нужно ли так торопиться, можно задать вопрос: «Что случится, когда эти переговоры закончатся?». plus.rbc.ru Бывают ситуации, когда лучше подождать и затянуть подписание крупного соглашения. plus.rbc.ru

Более продуктивным может быть экологичный подход к переговорам, где основной целью выступает установление прочных контактов и доверительных отношений. academy-of-capital.ru