Почему возникает желание форсировать события в деловых переговорах?

Желание форсировать события в деловых переговорах может возникать по разным причинам, например:

• Страх потерять потенциального партнёра. 1 В таком случае хочется заключить договор быстрее, чтобы не потерять возможность сотрудничества. 1
• Искушение использовать жёсткие переговоры. 2 В ситуации кризиса и нестабильности может казаться, что жёсткие переговоры приносят быстрый результат, особенно если у бизнеса более сильная позиция. 2

Однако форсирование событий в переговорах не всегда оправдано. 1 Чтобы понять, нужно ли так торопиться, можно задать вопрос: «Что случится, когда эти переговоры закончатся?». 1 Бывают ситуации, когда лучше подождать и затянуть подписание крупного соглашения. 1

Более продуктивным может быть экологичный подход к переговорам, где основной целью выступает установление прочных контактов и доверительных отношений. 3