Почему важны знания о доминирующем репрезентативном канале при ведении переговоров?

Знания о доминирующем репрезентативном канале (ведущей репрезентативной системе) важны при ведении переговоров, поскольку помогают повысить уровень взаимопонимания с партнёром и сделать коммуникацию более эффективной, взаимовыгодной и продуктивной. 4brain.ru

Человек воспринимает информацию через несколько репрезентативных систем, но одну из них он использует чаще и интенсивнее, чем все остальные. 4brain.ru Зная ведущую систему партнёра, можно:

• Доносить информацию в таком виде, в каком она будет воспринята максимально точно. 4brain.ru
• Изменить ситуацию в выгодную сторону, например, решить наболевшие проблемы или заключить перспективный контракт, воздействуя на репрезентативные системы коллег и потенциальных партнёров. 4brain.ru

Недостаточный учёт ведущей репрезентативной системы партнёра в процессе общения может привести к взаимному непониманию и трудностям во взаимодействии. moodle.kstu.ru