Умение задавать прямые вопросы важно по следующим причинам:

• Получение правдивых ответов. 2 Прямые вопросы помогают узнать реальные факты, а не строить домыслы и предположения. 2
• Углубление контактов и улучшение взаимоотношений. 2 Задавая открытые вопросы, можно выстроить доверительные отношения и понять личные мотивы и ценности собеседника. 5
• Достижение взаимопонимания. 5 Умение задавать прямые вопросы снижает вероятность конфликтов и позволяет углубиться в тему разговора, раскрывая новые аспекты и помогая обеим сторонам достичь общего понимания. 5

Однако стоит учитывать, что большинство людей неохотно отвечают на прямые вопросы, поэтому сначала нужно заинтересовать собеседника и объяснить ему, что отвечать на вопросы — в его интересах. 1