Почему важно учитывать субъективный фактор при ведении деловых переговоров?

Учёт субъективного фактора при ведении деловых переговоров важен по нескольким причинам:

• Понимание интересов партнёра. stotis.sakhalin.gov.ru kpfu.ru Важно выяснить, в чём состоят интересы одной и другой стороны, и проверить их на совместимость. kpfu.ru Это позволяет выбрать вариант дальнейших действий: сотрудничество с максимальным соблюдением интересов сторон или компромисс в случае несовместимости интересов. kpfu.ru
• Снижение накала спора. swsu.ru Если пытаться договориться на уровне интересов, а не позиций, это уменьшает накал спора и помогает поиску взаимовыгодного решения. swsu.ru
• Оценка успешности переговоров. swsu.ru fp.nsu.ru Субъективные оценки переговоров и их результатов являются важнейшим индикатором успеха. swsu.ru fp.nsu.ru Переговоры можно считать удавшимися, если обе стороны высоко оценивают их итоги. swsu.ru
• Сохранение деловых контактов. stotis.sakhalin.gov.ru www.salavatmk.ru При негативном исходе переговоров важно акцентировать внимание не на предмете переговоров, а на личностных аспектах, чтобы сохранить деловые контакты в будущем. stotis.sakhalin.gov.ru www.salavatmk.ru

Таким образом, учёт субъективного фактора позволяет сделать переговоры более эффективными и успешными.