Почему важно учитывать стиль ведения переговоров при выстраивании эффективного делового общения?

Учитывать стиль ведения переговоров важно при выстраивании эффективного делового общения, потому что от выбранного стиля зависит, как будет протекать диалог и какие результаты удастся достичь. 12

Некоторые стили ведения переговоров и их особенности:

• Авторитарный (конкурентный). 1 Одна из сторон занимает главную позицию и имеет большее влияние, чем другая. 1 Часто такое общение связано с манипуляциями и навязыванием пунктов сделки. 1
• Демократический. 1 Участники общаются на равных, без давления и манипуляций. 1 Партнёры стремятся к взаимному учёту интересов и компромиссному решению. 3
• Проблемно-целевой. 13 Участники корректируют условия сделки под меняющуюся ситуацию и желания оппонента, чтобы каждый получил выгоду. 1

При неграмотном ведении диалога есть риск, что он перейдёт в конфликт или результатов, которые всех устраивают, достичь не удастся. 2 Поэтому важно уметь вести переговоры: когда участники понимают процесс, они могут его контролировать и направлять в нужное русло. 2