Учёт личных целей в переговорном процессе важен по нескольким причинам:

• Помощь в разработке стратегии. 2 Чёткое представление о том, в каких рамках ведутся переговоры, даёт основу для разработки стратегии. 2 Это позволяет оценить предложения другой стороны и избежать риска согласия на невыгодные условия. 2
• Поддержание темы обсуждения. 5 Цели, определённые в начале переговоров и которые нужно держать в голове во время встречи, помогают не сбиться с темы обсуждения. 5
• Убеждение собеседника. 5 Если во время переговоров помнить о своих целях и оценивать происходящее только с этой точки зрения, то можно убедить партнёра в пользе сотрудничества. 5
• Избегание сомнений и лишних эмоций. 4 Конкретика в постановке целей позволяет избежать сомнений и грамотно подвести собеседника к нужным выводам и принять правильное решение. 4