Почему важно учитывать личные цели в переговорном процессе?

Учёт личных целей в переговорном процессе важен по нескольким причинам:

• Помощь в разработке стратегии. secrets.tbank.ru Чёткое представление о том, в каких рамках ведутся переговоры, даёт основу для разработки стратегии. secrets.tbank.ru Это позволяет оценить предложения другой стороны и избежать риска согласия на невыгодные условия. secrets.tbank.ru
• Поддержание темы обсуждения. www.marquiz.ru Цели, определённые в начале переговоров и которые нужно держать в голове во время встречи, помогают не сбиться с темы обсуждения. www.marquiz.ru
• Убеждение собеседника. www.marquiz.ru Если во время переговоров помнить о своих целях и оценивать происходящее только с этой точки зрения, то можно убедить партнёра в пользе сотрудничества. www.marquiz.ru
• Избегание сомнений и лишних эмоций. www.calltouch.ru Конкретика в постановке целей позволяет избежать сомнений и грамотно подвести собеседника к нужным выводам и принять правильное решение. www.calltouch.ru