Почему важно учитывать фактор человеческого взаимодействия в переговорах?

Учёт фактора человеческого взаимодействия в переговорах важен по нескольким причинам:

• Создание психологического контакта. www.b17.ru Если достичь психологического контакта между сторонами, это станет залогом успешности переговоров. www.b17.ru Самые искусно подготовленные деловые беседы не могут заменить откровенного человеческого общения. www.b17.ru
• Понимание потребностей партнёров. singapore-academy.org Часто при подготовке и во время переговоров не учитывают основные человеческие потребности. singapore-academy.org Например, деньги могут быть эквивалентом других потребностей, таких как признание, самоутверждение, безопасность. singapore-academy.org
• Установление доверительных отношений. intolimp.org Например, уровень эмпатии и способность к эффективному общению способствуют установлению доверительных отношений и построению конструктивного диалога. intolimp.org
• Влияние на решение другой стороны. singapore-academy.org Учёт факторов, определяющих поведение человека, позволяет не только создавать определённый климат на переговорах, но и влиять на решение, принимаемое другой стороной. singapore-academy.org
• Развитие будущих отношений. singapore-academy.org Переговоры преимущественно ведутся в контексте отношений, имеющих продолжение. singapore-academy.org Поэтому важно, чтобы каждый раунд переговорного процесса способствовал развитию будущих отношений, а не мешал им. www.b17.ru singapore-academy.org