Почему важно учитывать эффект контраста и ассимиляции при обсуждении и принятии решений?

Учёт эффектов контраста и ассимиляции важен при обсуждении и принятии решений, потому что они влияют на психологическое взаимодействие с партнёром. zaochnik-com.com www.stud24.ru

Эффект контраста указывает на то, что точка зрения на возможную совместную деятельность отличается от точки зрения партнёра, и в этом случае человек психологически удаляется от него. zaochnik-com.com www.stud24.ru Эффект ассимиляции, наоборот, предполагает подчёркивание схожести позиций, что способствует сближению с партнёром. zaochnik-com.com www.stud24.ru

Для достижения успеха в деловом обсуждении важно подчёркивать единство позиций. zaochnik-com.com www.stud24.ru Если существуют разногласия, для успешного обсуждения нужно использовать безличностные контрастные фразы, в противном случае они станут необратимыми и общение завершится неудачей. zaochnik-com.com www.stud24.ru