Почему важно различать доверие и доверчивость при установлении деловых контактов?

Возможно, имелось в виду, почему важно различать доверие и недоверие при установлении деловых контактов.

Доверие и недоверие вполне совместимы. psycho.ru Например, можно быть уверенным в сообразительности и решительности партнёра в моменты кризиса, но не доверять ему в подборе персонала. psycho.ru Или можно доверять компетентности сотрудника, но не его доброй воле и лояльности. psycho.ru

Отсутствие доверия увеличивает организационные риски. na-journal.ru Так, при высоком доверии сделка может быть заключена в короткие сроки с минимальными издержками, а в случае отсутствия доверия — затянуться на месяцы. na-journal.ru Низкое доверие компенсируется большим количеством бумаг, бюрократических процедур, дополнительных соглашений и т. д.. na-journal.ru

Важно не только завоевывать доверие, но и постоянно его укреплять, иначе последствия могут быть негативными. na-journal.ru Доверие — это фундамент, на котором строятся стойкие и взаимовыгодные партнёрства. na-journal.ru