Почему важно понимать цели оппонента в переговорах?

Понимание целей оппонента в переговорах важно, потому что это позволяет:

• Концентрироваться на интересах, а не на позициях. www.b17.ru Компромисс позиций не всегда ведёт к удовлетворению интересов сторон. www.b17.ru
• Предложить решение, которое устроит обе стороны. megaplan.ru Для этого нужно узнавать, чего хочет собеседник, что ему важно и чего он точно хочет избежать. megaplan.ru
• Найти точки соприкосновения. practicum.yandex.ru Это поможет избежать позиционного торга и найти компромиссы. practicum.yandex.ru

Чтобы лучше понять цели оппонента, нужно задавать открытые вопросы, на которые нельзя ответить односложно. megaplan.ru Например, начать переговоры можно с вопроса: «Чего бы вы хотели?». megaplan.ru

Главная цель переговоров — достижение интересов обеих сторон. www.b17.ru Если понять цели оппонента, то есть шанс добиться желаемого и не испортить отношения. megaplan.ru