Почему важно осознавать свои истинные потребности при ведении переговоров?

Осознание истинных потребностей важно при ведении переговоров по нескольким причинам:

• Определение целей. globalmsk.ru Понимая свои истинные потребности, можно чётко сформулировать цель и посмотреть на неё через призму своих желаний. globalmsk.ru Например, человек хочет получить повышение, чтобы иметь больше власти или повысить свой статус. globalmsk.ru Понимая истинную потребность, можно продолжить переговоры, так как, возможно, даже без повышения работодатель сможет дать возможность достигнуть своих целей. globalmsk.ru
• Вариативность в общении. globalmsk.ru Понимание истинных потребностей позволяет выделить важные и второстепенные условия, что даёт большее пространство для переговоров. globalmsk.ru
• Определение пределов уступок. globalmsk.ru Общение с оппонентом может быть опасным тем, что он будет склонять к своим целям. globalmsk.ru Поддавшись этому влиянию, можно согласиться на то, что потом окажется неприемлемым. globalmsk.ru Чтобы этого не произошло, нужно заранее продумать пределы допустимых уступок. globalmsk.ru
• Установление доверия. blog.skillbox.by Вместо того чтобы стремиться одержать победу в переговорах, можно установить доверие и продемонстрировать собеседнику, каким образом можно удовлетворить его истинные потребности. blog.skillbox.by Это увеличит вероятность того, что он будет готов пойти на уступки. blog.skillbox.by