Почему важно использовать разные стратегии формулирования в разных ситуациях?

Использование разных стратегий формулирования в разных ситуациях важно, потому что нет единой тактики, которая подходила бы для любого случая. 1

Некоторые ситуации требуют применения разных стратегий, например:

• Стратегия «выигрыш-проигрыш». 4 При таком подходе партнёр по переговорам рассматривается как противник, с которым нужно придерживаться жёсткого курса. 4 Эта стратегия может быть оправдана, если в дальнейшем отношения не будут продолжены и побеждённый не нанесёт ущерба своими действиями. 4
• Стратегия «выигрыш-выигрыш». 4 Она основана на убеждении, что в плодотворном сотрудничестве возникают новые блага. 4 Такой подход не требует поступаться своими интересами ради интересов других участников переговоров. 4
• Стратегия приспособления. 5 Её используют в ситуациях, когда отношения и будущие дивиденды от них являются ключевым фактором. 5 Главное преимущество такой стратегии — сохранение отношений с партнёром и построение долгосрочного сотрудничества. 5

Таким образом, выбор стратегии зависит от условий переговоров и конкретных целей, которых стороны хотят достичь. 4