Чёткая формулировка стартовой позиции на переговорах важна, потому что она влияет на их ход. 1 Вот некоторые причины:

• Информирует оппонента о желаниях. 1 То, с какой твёрдостью заявлена позиция, сигнализирует о том, как яро будут отстаиваться интересы. 1
• Конкретизирует предмет переговоров. 1 Заявления с двух сторон формируют зону торга, делают переговоры более сфокусированными. 1
• Открывает переговоры по существу. 2 Если не заявить стартовую позицию, то обсуждение может затянуться и не приблизить к пониманию, чего хочется от другой стороны. 2

Стартовую позицию стоит формулировать кратко и конкретно, в двух-четырёх предложениях, и озвучивать твёрдо в самом начале переговоров. 2