Эмоциональная составляющая важна при убеждении других по нескольким причинам:

• Создание связи. 4 Обращение к эмоциям создаёт связь с аудиторией, что делает её более открытой для призывов к действию. 4 Это помогает людям понять цели, принять их и совершить предлагаемое действие. 4
• Пробуждение интереса. 1 Эмоциональное обращение положительно настраивает человека к сообщаемой информации, пробуждает в нём интерес к рассматриваемым вопросам. 1
• Обойти сознательный контроль. 1 Например, метафора, меняя разговор по форме, но не по существу, воздействует на подсознание. 1
• Выделить себя из множества. 1 Рациональные аргументы у всех одни и те же, и, применяя только их, можно стать таким же, как и конкуренты. 1
• Разнообразить речь. 1 Можно не просто убеждать, а делать это красиво, используя, например, истории, метафоры, комплименты. 1

Важно помнить, что эмоции — это мощный инструмент, который необходимо использовать этично и ответственно. 2 Цель убеждения — не манипуляция, а создание взаимовыгодного взаимодействия, основанного на доверии и понимании. 2