Несколько причин, почему в системах с несколькими вариантами выбора люди могут быть склонны к асимметричному распределению предпочтений:

• Неопределённость предпочтений. 1 При принятии любых решений нужно учитывать множество факторов. 1 Чем меньше человек уверен в том, какому из них отдать предпочтение, тем сложнее сделать выбор. 1 Чтобы избежать неопределённости, люди обычно сосредотачиваются на небольшом количестве факторов, на которых можно оценить варианты, например, цене и количестве. 1
• Эффект частого выигрыша. 5 Люди могут отдавать предпочтение вариантам, которые чаще выигрывают, даже при идентичном распределении результатов. 5
• Влияние третьего варианта (приманки). 1 Добавление менее привлекательного варианта может повлиять на восприятие двух первоначальных вариантов. 1 Приманки «доминируют асимметрично»: они полностью уступают одному варианту, но лишь частично уступают другому. 1
• Переоценка опций. 3 После принятия решения в пользу определённой опции ценность другой может либо возрасти, либо, наоборот, сильно понизиться. 3