Почему техника трех нет эффективна в переговорном процессе?

Техника трёх «да» может быть неэффективной в переговорном процессе в следующих случаях:

• Нелогичная цепочка вопросов. 2 Если вопросы сформулированы неправильно и не связаны с основным предметом диалога и контекстом ситуации, приём будет неэффективным. 4
• Слишком резкий переход. 2 После получения согласия по ряду малозначимых вопросов резкий переход к серьёзному действию воспринимается как давление и может оттолкнуть собеседника. 2
• Методика не к месту. 2 Техника трёх «да» работает в условиях спокойного и в целом благожелательного общения. 2 Если клиент настроен резко негативно, нацелен на конфликт, достигнуть эффекта не получится. 2

Таким образом, эффективность техники трёх «да» зависит от грамотного и этичного её применения, учёта индивидуальной ситуации и потребностей каждого собеседника. 4