Почему стратегия уклонения часто применяется в переговорном процессе?

Стратегия уклонения часто применяется в переговорном процессе, потому что встречаются ситуации, в которых лучше не вести переговоры. ru.wikipedia.org ru.ruwiki.ru

Некоторые из таких ситуаций:

• Предмет обсуждения банален и не стоит дополнительных усилий и времени. kartaslov.ru
• Переговорщика вынуждают участвовать в переговорах, к которым он не готов. kartaslov.ru В таком случае лучше избегать встречи или острых вопросов, уполномочить других коллег вести переговоры. kartaslov.ru
• Нужно замедлить ход переговорного процесса. kartaslov.ru Молчание может подтолкнуть другую сторону к более активным уступкам, так как она может расценить такое поведение как отсутствие заинтересованности. kartaslov.ru
• Собеседники понимают, что противоречия между их позициями неразрешимы, и изначально отказываются от обсуждения. ric501.ru В таком случае все останутся в проигрыше, но взаимных нападок и лишних эмоций удастся избежать. ric501.ru

Однако стратегию уклонения стоит применять с осторожностью: иногда она может усугубить ситуацию и усилить напряжение между участниками переговоров. kartaslov.ru