Почему некоторые переговоры не приводят к соглашению?

Некоторые причины, по которым переговоры могут не приводить к соглашению:

• Отсутствие или низкое качество предложений. www.kubrak.ru.com Стороны говорят о чём угодно, но не вносят конкретные предложения. www.kubrak.ru.com Если предложение сделано одним из переговорщиков, оно может быть не продумано, нечётно сформулировано или заведомо непроходным. www.kubrak.ru.com
• Внесение и «продавливание» одного предложения. www.kubrak.ru.com Сторона-инициатор предлагает только один вариант решения вопроса и «стоит на своём», «продавливая» свой вариант. www.kubrak.ru.com
• Блокировка предложения другой стороны. www.kubrak.ru.com Одна сторона делает предложение, а вторая сразу отвергает его, не задав ни одного уточняющего вопроса и не дослушав до конца. www.kubrak.ru.com
• Настаивание на своей позиции. www.mann-ivanov-ferber.ru Чрезмерно твёрдое отстаивание своих позиций превращает задачу достижения взаимоприемлемого решения в настоящую битву. www.mann-ivanov-ferber.ru
• Эмоциональное давление. uprav.ru Это заставляет вступать в конфронтацию или соглашаться на всё, лишь бы быстрее выйти из «давящей» обстановки. uprav.ru
• Отсутствие стартовой позиции. tenchat.ru Стороны не говорят друг другу, чего хотят. tenchat.ru Часто это заменяется взаимными упрёками, которые затягивают переговоры во времени и не приближают к пониманию. tenchat.ru

Предугадать заранее сценарий беседы сложно, так как на каждой новой встрече будут появляться условия и внешние факторы, с которыми ранее не сталкивались. uprav.ru