Несколько причин, по которым люди в толпе становятся подвержены влиянию лидера:

• Идентификация с группой. 4 В условиях коллективного поведения индивид начинает идентифицировать себя с группой, что приводит к изменению его поведения и восприятия окружающей действительности. 4
• Сильный эмоциональный заряд. 4 В толпе люди могут проявлять эмоции более свободно и интенсивно, чем в одиночку. 4 Это создаёт эффект «группового мышления», когда критическое осмысление ситуации уходит на второй план. 4
• Потребность в подчинении. 25 В толпе люди часто теряют свою волю и инстинктивно обращаются к тому, кто её сохранил. 25
• Возможность получить что-то от лидера. 1 Например, энергию или осознание того, чего люди не могут получить сами. 1

Также важным фактором, определяющим влияние лидера на толпу, является его обаяние. 25