Несколько причин, по которым люди могут охотно верить во враньё:

• Эмоциональность лжи. 2 Её обычно рассказывают красивее, сочнее, эмоциональнее, с деталями. 2 Правду же говорят скупо, часто — с некоторым стеснением, неловкостью. 2
• Выдача желаемого за действительное. 2 Ложь создаёт иллюзию устранённого препятствия, отсутствия конфликта интересов, отсутствия множественности интерпретаций. 2
• Защита себя от боли. 3 Отрицание реальности или неверие в то, что, как известно, является правдой, — это способ бессознательно защитить себя от боли, вызванной неправдой. 3
• Опора на стереотипы. 5 Например, принято считать, что лжецы стараются не смотреть в глаза собеседнику, когда лгут. 5 На самом же деле они поддерживают длительный зрительный контакт, чтобы выглядеть более правдивыми. 5
• Смещённое доверие. 5 Исследования показали, что у людей есть своеобразный механизм доверия, который по умолчанию запрограммирован на доверие у большинства людей. 5