Несколько причин, по которым люди совершают импульсивные покупки, несмотря на предварительное обдумывание:

• Эмоции. 1 Положительные и отрицательные чувства играют ключевую роль в спонтанных тратах. 1 Например, чтобы порадовать близких, влюблённые покупают цветы и открытки, а люди «заедают» грусть шоколадкой или отправляются в кондитерскую выпить кофе и поднять настроение. 1
• Желание получить выгоду. 1 Товары со скидкой или предложения в стиле «2+1» заставляют покупать здесь и сейчас. 1
• Общественное мнение и социальные нормы. 1 Погоня за модой и трендами, желание подражать другим людям, традиция дарить подарки на праздники — всё это провоцирует спонтанные траты. 1
• Влияние внешних факторов. 2 Обстановка в магазине, выкладка товаров, маркетинговые уловки влияют на решения о покупках. 34
• Желание сэкономить. 4 К незапланированным тратам может подталкивать желание сэкономить или создать запас необходимых вещей на будущее. 4