Несколько причин, по которым люди подвержены самовнушению:

• Расслабленное состояние. 2 Сознательный ум более легко поддаётся воздействию внушения, когда находится в расслабленном состоянии, например, во время сна или медитации. 2
• Влияние внешних факторов. 2 С самого детства люди подвергаются воздействию самоограничивающих убеждений и устаревшей или ошибочной информации, которая заносится в их подсознание. 2 В результате формируется предустановленная программа, которая может не соответствовать текущему образу жизни. 2
• Ожидания. 5 Мозг может исказить реальность, чтобы наблюдения соответствовали ожиданиям. 5 Если ожидания негативны, мозг сделает всё, чтобы реальность выглядела (или ощущалась) хуже, чем на самом деле. 5

Также на индивидуальную внушаемость влияют такие ситуативные факторы, как покой, утомление, низкий уровень осведомлённости, малая значимость деятельности, дефицит времени для принятия решения, групповое давление. 1