Почему люди используют уловки в деловых переговорах?

Люди используют уловки в деловых переговорах, чтобы достичь нужного решения, даже если оно противоречит чьим-либо интересам. p1sms.ru www.gd.ru

Некоторые причины, по которым участники переговоров прибегают к манипуляциям:

• Стремление к победе любой ценой. p1sms.ru Манипулятор старается ослабить уверенность оппонента в себе или «волю к победе». www.src-master.ru
• Желание сохранить хорошие отношения, одновременно продвигая собственные интересы. www.gd.ru Например, манипулятор может сначала создать отношения с собеседником с помощью похвалы, подарков и других способов повышения самооценки, а потом раскрыть свои намерения. www.src-master.ru www.gd.ru
• Влияние на ожидания человека. www.fif.ru Манипулятор может сообщить одному из участников переговоров об отношении окружающих к его партнёру, о репутации этого человека, чтобы запрограммировать выгодную реакцию на слова оппонента. www.fif.ru

Важно помнить, что манипуляции в переговорах, какими бы изощрёнными они ни были, всегда оборачиваются против тех, кто ими пользуется. p1sms.ru В основе любых переговоров лежит стремление к компромиссу и союзу, поэтому стороны должны слушать друг друга с открытым сердцем. p1sms.ru