Несколько причин, по которым конструктивные и рациональные аргументы, приводимые в дискуссии, часто не способны переубедить оппонента:

• Цель дискуссии. 1 Переубедить можно только человека, изначально настроенного на поиск истины и готового поменять свою точку зрения, если оппонент докажет её несостоятельность. 1 Гораздо чаще стороны преследуют другую цель: победить в конкретном споре. 1 И тогда аргументация оппонента воспринимается не как довод, который нужно оценить, а как нападение, которое требуется отбить. 1
• Отсутствие взаимопонимания. 1 Конструктивность и рациональность аргументов не являются необходимым и достаточным условием для взаимопонимания. 1 Чтобы переубедить оппонента, участники дискуссии должны прийти к предварительному согласию и разговаривать на одном языке. 1

Для эффективной аргументации важно использовать чёткие формулировки, логичность изложения и проверенные факты. 3