Почему эмоциональные аргументы часто уступают логическим в деловых переговорах?

Эмоциональные аргументы часто уступают логическим в деловых переговорах, потому что они менее подходят для деловых случаев и не всегда эффективны в такой обстановке. getcompass.ru

Логические аргументы основаны на фактах, статистике, примерах и мнениях экспертов и обычно более убедительны, так как подкрепляют позицию. www.bitrix24.ru getcompass.ru

Однако эмоциональные аргументы могут быть полезны в начале переговоров для установления эмоционального контакта. kvsmirnov.ru Если на уровне эмоций привлечь собеседника на свою сторону, то потом логические аргументы будут находить больший отклик. orator.biz

Также важно, чтобы аргументы, основанные на логике и расчётах, дополнялись эмоциональными аргументами. vk.com В этом случае можно «вести атаку по всем фронтам» и повышать вероятность успеха. vk.com