Групповое деление выигрыша может оказывать разный эффект на мотивацию участников.

С одной стороны, такое деление может стимулировать участников к более качественному выполнению результата. 1 Согласно модели, разработанной исследователями из ВШЭ, разница между вознаграждениями за первое и второе места должна быть наибольшей, а между всеми последующими — примерно одинаковой. 1

С другой стороны, отсутствие связей между индивидуальной ответственностью за результаты работы группы и оценкой вклада каждого члена группы может снизить мотивационное влияние. 3 Чтобы усилить мотивацию, нужно поставить такие задачи, при решении которых группа ощутит уникальный и весомый вклад каждого в деятельность предприятия, а также создать систему поощрений, которая повлечёт сплочение группы. 3

Также на мотивацию группы влияет атмосфера внутри неё: при наличии доверия и согласия результативность может вырасти. 3