Какой эффект имеет психологическое ценообразование на покупательское поведение?

Психологическое ценообразование может значительно влиять на покупательское поведение, так как небольшие изменения в цене товара могут существенно менять восприятие покупателями сделки. blog.metacommerce.ru

Некоторые эффекты психологического ценообразования:

• Создание ощущения выгоды. rb.ru Например, указание старой цены рядом с актуальной создаёт ощущение скидки и выгоды. rb.ru
• Увеличение продаж. rb.ru Работа с восприятием потребителя, создание ощущения срочности, доверия и выгоды может значительно повысить конверсию и вывести бизнес на новый уровень. rb.ru
• Создание впечатления эксклюзивности. rb.ru Например, размещение товара за высокую цену рядом с более доступными вариантами создаёт иллюзию премиум-качества и статусности. rb.ru
• Стимулирование спонтанных покупок. rb.ru Например, создание ощущения дефицита, когда покупатели думают, что могут остаться без желаемого товара, побуждает их к более быстрым решениям и часто приводит к спонтанным покупкам. rb.ru

Однако важно помнить, что на поведение покупателя влияет множество переменных, и конкретных формул расчёта ценообразования с учётом психологических факторов не существует. ekonomika.snauka.ru