Психологическое ценообразование может значительно влиять на покупательское поведение, так как небольшие изменения в цене товара могут существенно менять восприятие покупателями сделки. 1

Некоторые эффекты психологического ценообразования:

• Создание ощущения выгоды. 2 Например, указание старой цены рядом с актуальной создаёт ощущение скидки и выгоды. 2
• Увеличение продаж. 2 Работа с восприятием потребителя, создание ощущения срочности, доверия и выгоды может значительно повысить конверсию и вывести бизнес на новый уровень. 2
• Создание впечатления эксклюзивности. 2 Например, размещение товара за высокую цену рядом с более доступными вариантами создаёт иллюзию премиум-качества и статусности. 2
• Стимулирование спонтанных покупок. 2 Например, создание ощущения дефицита, когда покупатели думают, что могут остаться без желаемого товара, побуждает их к более быстрым решениям и часто приводит к спонтанным покупкам. 2

Однако важно помнить, что на поведение покупателя влияет множество переменных, и конкретных формул расчёта ценообразования с учётом психологических факторов не существует. 3