Некоторые основные причины возникновения коммуникативных проблем в деловых переговорах:

• Ошибки в построении сообщения. 1 Неправильный выбор слов, ошибки в организации сообщения, слабая убедительность, отсутствие призыва к действию, неправильная оценка способности получателя понять сообщение. 1
• Неправильная установка сознания. 1 Стереотипы, предвзятые представления, пренебрежение фактами, отсутствие внимания и интереса. 1
• Скорость коммуникации. 4 Слишком долгое обдумывание ответов может привести к потере деловой репутации и ухудшению условий заключаемой сделки. 4
• Отсутствие личного знакомства среди участников совещания. 4 Незнание привычек и стиля общения участников переговоров может мешать корректно истолковывать их слова и поступки. 4