Невербальное общение оказывает следующее влияние на процесс деловых переговоров:

• Помогает выразить эмоции и настроение. 2 Например, улыбка делает общение более дружелюбным и доверительным, а поднятые или нахмуренные брови указывают на недоумение или несогласие. 2
• Дополняет вербальные сообщения. 2 Жесты и движения могут уточнять смысл слов или поддерживать сказанное. 2 Например, жестом руки можно указать на какой-то объект или направление, что помогает уточнить контекст разговора или дать дополнительные пояснения. 2
• Устанавливает контакт и создаёт атмосферу доверия. 2 Правильные жесты и мимика помогают установить связь с собеседником и расположить его к себе. 3
• Позволяет понять истинное отношение собеседника к переговорам. 3 Обращая внимание на невербальные сигналы, можно лучше скорректировать стратегию переговоров. 3