Некоторые психологические приёмы для развития навыка эффективного проведения встреч:

• Просчёт возможных вариантов развития событий. 12 Нужно разработать несколько запасных вариантов, привлекательных для участников и выполнимых на практике. 2
• Использование минимального количества терминологии. 2 Лучше употреблять слова, подразумевающие тесное сотрудничество, и местоимения «наш», «мы», «для нас». 2
• Самораскрытие. 2 Человек, который делится личной информацией, привлекает к себе больше внимания и вызывает доверие. 2
• Оказание услуги по собственной инициативе. 2 Такой приём побуждает партнёра по переговорам к взаимному обмену. 2
• Уверенность в себе и умение не бояться ответственности. 2 Вербальная и невербальная демонстрация твёрдости собственных позиций и силы позволяет добиться успеха. 2
• Проявление инициативы в выступлении с предложением. 2 Этот приём помогает привлечь внимание партнёров к выдвинутому предложению и подогнать их действия и решения под нужную ситуацию. 2
• Разбивка преимуществ и объединение недостатков предложения. 2 Например, можно сформулировать описание ситуации таким образом, что оппоненту покажется, будто он получит от участия в проекте больше выгод, чем ожидал, а потерь будет значительно меньше. 2
• Обоснование всех предложений. 2 Предложение, подтверждённое наглядно (с аргументацией в виде графиков, таблиц, диаграмм), будет выглядеть в глазах контрагентов более убедительным. 2