Какие существуют психологические аспекты взаимодействия визави в деловых переговорах?

Некоторые психологические аспекты взаимодействия визави в деловых переговорах:

• Установление контакта. zaochnik-com.com С первых минут нужно показать, что человек открыт для общения и доброжелателен. zaochnik-com.com Для этого используют лёгкую улыбку, небольшой наклон корпуса и головы в сторону собеседника, заинтересованность и внимание в глазах. zaochnik-com.com
• Восприятие партнёра. zaochnik-com.com Даже беглый взгляд даёт возможность разглядеть в человеке многое: его внешний вид и выражение лица, осанку и причёску, одежду и манеру себя вести. zaochnik-com.com
• Установление психологического контакта. zaochnik-com.com На этом этапе стремятся понять цели, мотивы поведения партнёров, их переживания и установки. zaochnik-com.com
• Активное слушание. andreybulava.com Нужно внимательно выслушать визави и при этом понять, что скрывают слова. andreybulava.com
• Создание зоны доверия. andreybulava.com Важно дать понять партнёру, что к нему относятся как к важной персоне. andreybulava.com
• Учёт потребностей визави. andreybulava.com Нужно узнать потребности партнёра и построить переговоры таким образом, чтобы решение отвечало им. andreybulava.com