Какие стратегии существуют для предотвращения тильта при ведении переговоров?

Возможно, имелись в виду общие стратегии ведения переговоров, а не конкретные методы предотвращения тильта. Несколько таких стратегий:

• Понимать потребности оппонента. www.consultant.ru Для этого нужно поставить себя на место собеседника, представить, что он чувствует и думает о ситуации, что ему нужно. www.consultant.ru
• Выяснять общие интересы. www.consultant.ru Даже при противоположных позициях у сторон есть общие цели, например, сохранить деловые или дружеские отношения, сдать в срок важный проект. www.consultant.ru
• Не торопиться предлагать сразу готовое решение. www.consultant.ru Нужно дать оппоненту высказаться, чтобы понять его истинные мотивы. www.consultant.ru В процессе диалога может выясниться более подходящий вариант, который устроит обе стороны лучше изначальных предложений. www.consultant.ru
• Предлагать альтернативные решения и новые идеи. www.consultant.ru Не стоит зацикливаться на одном единственном способе решить проблему или разделить ресурсы. www.consultant.ru
• Уделять внимание аргументации. kontur.ru Каждую просьбу или предложение нужно подкреплять аргументом, иначе оно будет выглядеть неубедительно для другой стороны. kontur.ru
• Оставлять пространство для манёвра. kontur.ru Например, озвучивать цену выше, чтобы можно было снизить сумму в процессе. kontur.ru Но важно оставаться в рамках разумного. kontur.ru
• Строить долгосрочные отношения. kontur.ru Даже если переговоры не привели к результату, не стоит давить на оппонента. kontur.ru

В реальных переговорах только одна стратегия не применяется. kontur.ru Нужно комбинировать их в зависимости от положения и интересов. kontur.ru