Какие стратегии можно использовать для получения численного перевеса в переговорах?

Для получения преимущества в переговорах можно использовать следующие стратегии:

• Найти нестандартное решение проблемы. vk.com Иногда для этого нужно сыграть на опасениях оппонента. vk.com Также можно оценить, какая из сторон больше потеряет, если соглашение не будет достигнуто. vk.com
• Просить больше, чем хочется получить. adesk.ru Например, если цель — получить скидку 5%, то в процессе переговоров можно запросить чуть больше, например, 10%. adesk.ru Это будет «якорь» — отправная точка для обсуждения. adesk.ru Даже если в ходе диалога партнёр снизит цену, она будет ближе к той, которой добиваются. adesk.ru
• Не идти на уступки просто так. adesk.ru Если в процессе переговоров нужно уступить, то следует попросить что-то взамен. adesk.ru Это покажет, что сторона знает себе цену и идёт на компромисс, но на конкретных условиях. adesk.ru
• Аргументировать свою позицию. adesk.ru Каждый тезис нужно обосновать, и чем сильнее будут аргументы, тем проще будет склонить оппонента на свою сторону. adesk.ru
• Заручиться мощной поддержкой. www.gd.ru Можно обеспечить себе шанс на успех, если получить рекомендации влиятельных людей, которые известны оппоненту. www.gd.ru

Единственно правильной стратегии переговоров, пригодной для всех случаев жизни, не существует. ric501.ru В процессе переговоров нужно комбинировать разные варианты и применять их в зависимости от ситуации. adesk.ru kontur.ru