Какие стратегии используются для повышения ставок в переговорах?

Некоторые стратегии, которые могут использоваться для повышения ставок в переговорах:

• Техника якорения. companies.rbc.ru Первая предложенная цифра задаёт рамки дальнейшего обсуждения. companies.rbc.ru Это помогает создать выгодную отправную точку в переговорах. companies.rbc.ru
• Метод «зеркала». companies.rbc.ru Суть техники — повторение ключевых слов и интонаций собеседника. companies.rbc.ru Это работает, когда важно добиться откровенного и доверительного общения. companies.rbc.ru
• Создание иллюзии выбора. companies.rbc.ru Оппоненту предлагают несколько вариантов, каждый из которых удовлетворяет интересы участника переговоров. companies.rbc.ru
• Приём слабого отказа. companies.rbc.ru Его применяют, когда нужно добиться лучших условий, не обостряя переговоры. companies.rbc.ru Суть приёма — показать сомнение перед согласием, чтобы побудить оппонента сделать уступку. companies.rbc.ru
• Убеждение другой стороны в том, что у неё мало времени на решение. news.rambler.ru Чем больше поддерживается впечатление, что по истечении определённого времени предложение станет недоступным, тем больше люди захотят заключить сделку. news.rambler.ru

Выбор стратегии зависит от целей и условий проведения переговоров. www.gd.ru Каждый конкретный переговорный процесс предполагает использование индивидуальной стратегии. www.gd.ru